不仅仅靠比赛，看西甲俱乐部如何利用球场“掘金”

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不仅仅靠比赛，看西甲俱乐部如何利用球场“掘金”

来源：JRS直播网2025年08月03日 12:19

西班牙足球正迎来一场由“球场”驱动的经济革命。各俱乐部纷纷投入巨资翻新或重建主场，这不仅仅是场馆的升级换代，更是一次深刻的商业模式变革。这场轰轰烈烈的“砖头经济”热潮，未来有望直接为西甲引进顶级球星提供强大的资金支持。

“高效运营球场，将极大地提升俱乐部签下顶级球员的能力。”西甲联盟俱乐部办公室主任哈维尔·布兰科在接受《阿斯报》采访时明确指出。

球场不再只是“比赛工具”

过去，足球场每年仅承办约18场比赛，利用率极低。如今，俱乐部正全力发掘这一长期被忽视的商业潜力，力求让球场全年无休地创造价值。

布兰科举例说：“像马竞这样的俱乐部，每年在非比赛日举办的商业活动就超过200场。”马竞无疑是这一领域的先行者，也是西甲少数能在球场商业化方面与英超豪门抗衡的球队——要知道，英超顶级俱乐部每年通常也只有80到100场非比赛日活动。

据布兰科透露，上赛季西甲各俱乐部共举办了500场非比赛日商业活动，而本赛季迄今已增至620场，增长势头非常迅猛。

“振兴计划”助推球场革命

这正是俱乐部未来收入的重要增长点，也是西甲掀起球场翻新浪潮的根本原因。

布兰科预测：“在‘振兴计划’实施前，西甲球场的平均年龄高达40年；而到2027年，这一数字将降至20年。”为此，整个西甲在球场基础设施上的总投资可能高达40亿欧元。

他强调：“我们的目标是改造球场，提升球迷体验，同时大幅增加收入。”

球场的定位已不再仅仅是城市地标或一年18场比赛的场所。俱乐部正将其拓展为多功能商业空间：不仅可以举办演唱会，还包括企业团建、影视拍摄、会议室租赁、品牌活动等多元业态。布兰科解释道：“更换一次草坪成本极高，我们必须让球场持续产生价值。”他补充说：“俱乐部的目标并非仅仅是办演唱会，而是全方位挖掘收入潜力。”

比赛日经济同步爆发

未来引援的资金，不仅来自球场的“第二春”，也来源于比赛日经济的全面升级。近年来，现场观赛的球迷数量持续攀升。

2024-25赛季，西甲联赛创下了1730万的总观赛人次纪录，同比增长7.5%。其中，西甲联赛贡献1120万人次，西乙联赛达610万人次，后者同比增长高达21.3%。足球的魅力正吸引着越来越多的观众，而收入也随之水涨船高。

目前，西甲俱乐部通过比赛日（门票、季票、贵宾接待等）获得的收入约为7亿欧元（2022-23赛季为6.29亿欧元）。尽管与英超约10.6亿欧元的水平仍有差距，但增长空间巨大。布兰科指出，西班牙球场禁止售酒的政策是一大劣势：“英超球场的餐饮消费人均收入可达西班牙的八到十倍。”

两大战略：贵宾服务与季票改革

尽管存在挑战，西甲正通过两大核心策略推动收入增长：

1. 贵宾服务升级

贵宾服务不仅是VIP包厢，更是一种高度定制化的观赛体验。俱乐部正提供更多差异化产品，满足不同层次球迷的需求。

布兰科坦言，西班牙在这方面仍落后于欧洲：两年前，西甲球场的贵宾席位占比仅为3%，而英国为12%，法国7.6%，德国6%。但如今，这一比例已提升至4%，贵宾席总数从3.65万个增至近4.64万个。“我们必须有能力回应市场需求，让每位球迷都能找到适合自己的座位和价格。”

2. 季票转让计划

西甲球迷季票持有率虽高，但实际到场率偏低（通常只观看四分之三的比赛）。为此，联盟大力推广季票转让机制，允许球迷将闲置场次转让，俱乐部与球迷共享收益。

这一模式从2022-23赛季的19家俱乐部，迅速扩展到2024-25赛季的30家，已促成近50万张季票的转让。“这是一笔巨大的收入。”布兰科表示，仅此一项，各俱乐部（不含皇马和巴萨）就额外增收1160万欧元。对单个俱乐部而言，多则可增收40万欧元，堪称可观。